ในยุคที่ค้าปลีกโมเดิร์นเทรดแบรนด์ใหญ่ระดับประเทศรุกขยายสาขาไปทุกจังหวัด ซึ่งสร้างผลกระทบต่อห้างค้าปลีกท้องถิ่นจนหลายแห่งต้องทยอยปิดกิจการ เรากลับได้เห็นตัวอย่างของธุรกิจท้องถิ่นบางรายที่สามารถยืนหยัดอยู่ได้ ด้วยการปรับตัวให้สอดรับกับพฤติกรรมของผู้บริโภคในแต่ละยุคอย่างมีนัยสำคัญหนึ่งในนั้นคือ &ldquo;ห้างไชยแสง จังหวัดสิงห์บุรี&rdquo; ที่ยังสามารถเติบโตและผูกพันกับชุมชนได้อย่างมั่นคงห้างไชยแสงเริ่มต้นเมื่อปี พ.ศ. 2508 จากร้านขายผ้าเมตรเล็ก ๆ ในนาม &ldquo;ร้านใช่เส็ง&rdquo; ตั้งอยู่ในตลาดสด อำเภอเมืองสิงห์บุรี ต่อมาเมื่อพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยน จากการซื้อผ้าไปตัดเย็บเป็นความนิยมในเสื้อผ้าสำเร็จรูป เจ้าของร้านรุ่นแรกจึงตัดสินใจขยับขยายธุรกิจ จนกลายเป็นห้างสรรพสินค้าเต็มรูปแบบแห่งแรกของจังหวัดในปี พ.ศ. 2533 ในนาม &ldquo;ไชยแสง ดีพาร์ทเมนท์สโตร์&rdquo;ปัจจุบัน &ldquo;ไชยแสง&rdquo; ไม่ได้เป็นเพียงห้างค้าปลีกอีกหนึ่งแห่ง แต่เป็นศูนย์ค้าปลีกครบวงจร ประกอบด้วย ไชยแสง ดีพาร์ทเมนท์สโตร์, ไชยแสง ซูเปอร์สโตร์ (ทั้งค้าปลีกและค้าส่ง), CS Park (ศูนย์รวมร้านอาหารและความบันเทิงครบครัน) บนพื้นที่รวมกว่า 50 ไร่ รองรับลูกค้าได้วันละกว่า 4,500 คน พร้อมโครงการ &ldquo;คุ้มจริง by ไชยแสง&rdquo; ที่ร่วมมือกับร้านโชห่วยท้องถิ่นและร้านค้าในจังหวัดใกล้เคียงรวม 25 ราย โดยมียอดขายรวมทั้งกลุ่มทะลุหลักพันล้านบาทต่อปีแม้ต้องแข่งขันกับห้างค้าปลีกยักษ์ใหญ่อย่างโลตัส แม็คโคร และท็อปส์ ซึ่งส่วนใหญ่มักตั้งอยู่ริมถนนสายเอเชียบริเวณนอกเมือง แต่ไชยแสงกลับได้เปรียบจากการอยู่ใจกลางเมือง ใกล้ศูนย์ราชการ โรงพยาบาล และสถานศึกษา ทำให้กลายเป็นจุดหมายหลักของคนในพื้นที่ ด้วยจุดขายคือความเป็น &ldquo;ศูนย์รวมความสุข&rdquo; บริการทันสมัย ราคาจับต้องได้ และความผูกพันที่แน่นแฟ้นกับชุมชนในขณะที่แบรนด์ใหญ่แม้จะมีแผนโลจิสติกส์ชัดเจน แต่ก็ยังไม่สามารถเจาะตลาดท้องถิ่นได้ลึกนัก และบางแบรนด์ถึงกับต้องถอนตัวจากพื้นที่และมาเปิดช็อปที่ไชยแสงแทน&ldquo;โชว์สิริ ตรีชัยรัศมี&rdquo; และ &ldquo;เอกภูมิ ตรีชัยรัศมี&rdquo; สองพี่น้องทายาทรุ่นที่สองของไชยแสง เล่าให้ฟังถึงการเติบโตของธุรกิจ แม้จังหวัดสิงห์บุรีจะเป็นจังหวัดเล็ก แต่ลูกค้ากลับเดินทางมาจากจังหวัดใกล้เคียงอย่างลพบุรี อ่างทอง ชัยนาท และนครสวรรค์ได้อย่างสะดวกสบายหนึ่งในปัจจัยความสำเร็จคือ การผสานกลยุทธ์ค้าปลีกสมัยใหม่กับความเข้าใจบริบทท้องถิ่น โดยเฉพาะการเปิดธุรกิจซูเปอร์สโตร์ที่จำหน่ายสินค้าคอนซูเมอร์จำเป็นต่อการครองชีพ และโครงการอย่าง CS Market ซึ่งเปิดตัวในปี 2567 คือตัวอย่างสำคัญของการสร้างพื้นที่ร้านอาหารและแบรนด์แฟรนไชส์ บนพื้นที่ 2,000 ตารางเมตร พร้อมจัดกิจกรรมตลอดทั้งปี ทั้งคอนเสิร์ต การประกวดร้องเพลง และตลาดกลางคืนนอกจากนั้น ไชยแสงยังขยายไปสู่ธุรกิจบริการ โดยเปิดโรงแรม 2 แห่ง ได้แก่ &ldquo;โรงแรมไชยแสงพาเลส&rdquo; ซึ่งมีห้องพักและห้องจัดเลี้ยงขนาดใหญ่ และ &ldquo;ไชยแสงวิลล่า&rdquo; โรงแรม 7 ชั้นพร้อมร้านอาหาร กลายเป็นจุดพักหลักของนักท่องเที่ยวที่เดินทางผ่านตัวเมืองปี 2567 ถือเป็นอีกหนึ่งบททดสอบสำคัญของค้าปลีกกับปัญหากำลังซื้อที่หดตัว หนี้ครัวเรือนที่เพิ่มสูง และการสิ้นสุดของมาตรการกระตุ้นจากภาครัฐ ซึ่งล้วนส่งผลให้ยอดขายชะลอลง&ldquo;โชว์สิริ&rdquo; ยอมรับว่า &ldquo;ปีที่แล้วว่าแย่แล้ว ปีนี้แย่กว่าอีก&rdquo; โดยยอดขายเฉลี่ยต่อบิลในไชยแสง ซูเปอร์สโตร์ ลดลงจาก 1,500 บาท เหลือ 1,300 บาท ความถี่ในการซื้อของลูกค้าก็ลดลงจากเดือนละ 3 ครั้ง เหลือ 2 ครั้งต่อเดือน และคาดว่ายอดขายรวมปีนี้จะลดลงประมาณ 10% เมื่อเทียบกับปีก่อนไชยแสงไม่เลือกที่จะลดคุณภาพ แต่ใช้กลยุทธ์ &ldquo;ปรับเล็ก แต่ลึก&rdquo; ทั้งจัดโปรโมชั่นเข้าถึงได้ เช่น เทศกาลทุเรียนราคาประหยัด การใช้พื้นที่สำหรับกิจกรรม CSR สนับสนุนโรงพยาบาล การลดค่าเช่าช่วยผู้ประกอบการรายย่อยในห้าง และการขยายช่องทางขายผ่าน Shopee รวมถึงการไลฟ์สดขายสินค้าในด้านการบริหาร &ldquo;ไชยแสง&rdquo; ยังคงใช้โมเดลผสมผสานระหว่างแนวคิดของคนรุ่นใหม่และประสบการณ์ของผู้ก่อตั้ง โดยทายาททั้งสองร่วมกันบริหารธุรกิจ ปรับโครงสร้าง และพัฒนาทีมงานอย่างต่อเนื่อง โดยไม่ล้มระบบเดิม แต่ค่อย ๆ ปรับแนวคิดให้สอดคล้องกับความต้องการของคนในพื้นที่พร้อมกันนี้ ยังวางแผนเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ภายใน 5 ปี เพื่อระดมทุนขยายธุรกิจในรูปแบบ &ldquo;ไชยแสง ซูเปอร์สโตร์&rdquo; ไปยังจังหวัดลพบุรีและชัยนาท ซึ่งมีศักยภาพและฐานลูกค้าใกล้เคียง โดยมีที่ดินรองรับแผนไว้เรียบร้อยแล้ว&ldquo;ไชยแสง สิงห์บุรี&rdquo; จึงไม่ใช่แค่ธุรกิจครอบครัวที่อยู่รอดในจังหวัดเล็ก ๆ แต่กลายเป็นโมเดลของ Local Modern Retail ที่สามารถผสมผสานความเข้าใจในพื้นที่เข้ากับระบบการจัดการแบบมืออาชีพได้อย่างลงตัวติดตามเพจ Facebook : Thairath Money ได้ที่ลิงก์นี้ -&nbsp;&nbsp;&nbsp; <a href="https://www.facebook.com/ThairathMoney" target="_blank">https://www.facebook.com/ThairathMoney&nbsp;</a>

ยุคทองของคริปโต เพิ่งเริ่มต้น ทรัมป์หนุน แบงก์ลงเล่น บริษัทแห่สะสม | Thairath Money Night Stand EP.10

#Investment #ThairathMoney #การเงินดีชีวิตดี #ThairathMoneyNightStand #Bitcoin #Crypto #คริปโต #บิตคอยน์ #BinanceTH #การลงทุน

Night Stand

ยุคทองของคริปโต เพิ่งเริ่มต้น ทรัมป์หนุน แบงก์ลงเล่น บริษัทแห่สะสม | Thairath Money Night Stand EP.10

ประกาศฉบับ 1 เตือน "พายุฤดูร้อน" เช็กจังหวัดไหนบ้าง เตรียมรับมือ "ฝนตกหนัก"

กอ.รมน. ยืนยันไม่มี ฮ. ช่วยน้ำท่วมหาดใหญ่ ตกบริเวณ รพ.ศิครินทร์

ป.ป.ช. มีมติชี้มูลความผิด “คณิต ชินวงศ์” ร่ำรวยผิดปกติ แสดงที่มาเงิน 14 ล้านไม่ได้ ส่งสำนวนถึง อสส. ยื่นคำร้องต่อศาล สั่งให้ทรัพย์สินตกเป็นของแผ่นดิน แจ้งผู้บังคับบัญชาลงโทษไล่ออกใน 60 วัน

Experts pool

Columnist

ธวัชชัย ขจรวานิชไพบูลย์

ข่าวเศรษฐกิจ หนังสือพิมพ์ไทยรัฐ

Tag

“ไชยแสง สิงห์บุรี” โมเดลค้าปลีกท้องถิ่นพันล้าน

Video

ยุคทองของคริปโต เพิ่งเริ่มต้น ทรัมป์หนุน แบงก์ลงเล่น บริษัทแห่สะสม | Thairath Money Night Stand EP.10

“Summary“

Latest

ทำไง ถึงจะรวย

Author

ธวัชชัย ขจรวานิชไพบูลย์
ข่าวเศรษฐกิจ หนังสือพิมพ์ไทยรัฐ

Experts pool

Columnist

ธวัชชัย ขจรวานิชไพบูลย์

ข่าวเศรษฐกิจ หนังสือพิมพ์ไทยรัฐ

Tag

“ไชยแสง สิงห์บุรี” โมเดลค้าปลีกท้องถิ่นพันล้าน

Video

ยุคทองของคริปโต เพิ่งเริ่มต้น ทรัมป์หนุน แบงก์ลงเล่น บริษัทแห่สะสม | Thairath Money Night Stand EP.10

“Summary“

Latest

ทำไง ถึงจะรวย

Author

ธวัชชัย ขจรวานิชไพบูลย์ข่าวเศรษฐกิจ หนังสือพิมพ์ไทยรัฐ

ธวัชชัย ขจรวานิชไพบูลย์
ข่าวเศรษฐกิจ หนังสือพิมพ์ไทยรัฐ